Duże przedsiębiorstwa i startupy walczą o swoje miejsce na przepełnionym rynku aplikacji mobilnych. Prawda jest taka, że większość aplikacji ginie w tłumie konkurencji. Oto fakty: • Mniej niż 0,01% aplikacji mobilnych zostanie uznanych za sukces finansowy ich twórców (Źródło: Gartner) • 19% aplikacji mobilnych nie generuje żadnego przychodu • 60% aplikacji mobilnych znajduje się poniżej "granicy ubóstwa", generując mniej niż 500 USD miesięcznie (Źródło: VisionMobile) • Nawet aplikacje, które nie są głównym źródłem generowania przychodów, często nie spełniają swoich celów, w szczególności z punktu widzenia przyjmowania użytkowników Dlaczego większość aplikacji nie odnosi sukcesu? • Słabe plany marketingowe i akwizycje użytkowników • Brak definicji produktu i kierunku • Nieprawidłowe strategie biznesowe i monetyzacji produktu • Niewłaściwa strategia uwalniania produktu Opracowanie i wdrożenie kompleksowej strategii wprowadzania produktów na rynek pomoże w udanym wprowadzeniu produktu na rynek. Mam nadzieję, że ten artykuł Wam pomoże. Kluczowe działania na start. By uniknąć typowych pułapek, które powodują upadek wielu aplikacji i stworzyć wyjątkową strategię wejścia na rynek, ważne jest rozważenie następujących kwestii: • Definicja produktu ▪ Określ swój produkt ▪ Zdefiniuj użytkowników ▪ Poznaj swoją rentowność na rynku • Zarabianie i strategia biznesowa ▪ Dopasuj produkt do celów biznesowych • Marketing i pozyskiwanie użytkowników ▪ Przygotuj plan promocji i promocji • Strategia uruchamiania ▪ Dowiedz się, czy Twój produkt będzie pasował do twojego rynku docelowego Czym jeststrategia wejścia na rynek? Po pierwsze, jaka jest strategia wejścia na rynek? Właściwie dobrana strategia odpowiada na następujące pytania: 1. Kim są docelowi odbiorcy? 2. Jak zapewnić codzienną wartość dla odbiorców? 3. W jaki sposób przechodzisz od pierwszego kontaktu z klientem do wypełniania zobowiązań wobec marki? Wszystkie główne elementy, które kierują Twoją strategią biznesową (sprzedaż, ceny, marketing, branding, badania konkurencji, profilowanie konsumentów i dystrybucja), stanowią podstawę planu działań rynkowych. Ten plan określi najskuteczniejszy sposób dotarcia do grupy docelowej i zdobycia przewagi konkurencyjnej na rynku. Korzyści ze strategii wejścia na rynek Stworzenie strategii wejścia na rynek ma wiele zalet. 1. Skróci czas wejścia na rynek 2. Ogranicz niepotrzebne wydatki związane z nieudanymi wdrożeniami produktów 3. Zarządzaj i konstruktywnie reaguj na zmiany na rynku 4. Zapewnij idealną funkcjonalność produktu 5. Punkt odniesienia dla wzrostu rynku 6. Stworzenie zrozumiałej i możliwej do osiągnięcia ścieżki projektu Definiowanie produktu Poprawne zdefiniowanie produktów nie gwarantuje sukcesu aplikacji, ale stanowi podstawę długiej obecności na rynku. Porusza podstawowe pytania, takie jak: dlaczego, co, jak i kiedy. Składanie części strategii wprowadzania na rynek to proces iteracyjny obejmujący kilka powiązanych ze sobą i dynamicznych obszarów skupienia. Okazja na rynku Czy istnieje szansa na rynku? Czy zajmujesz się rozwiązaniem problemu dla grupy potencjalnych użytkowników? Jeśli produkt nie odpowiada na potrzeby rynkowe, nie ma szans na sukces. Co próbujesz osiągnąć? Dlaczego budujesz produkt? Jaki jest cel Twojej aplikacji? Jakie problemy próbujesz naprawić? Jaka jest wartość, którą dajesz światu? Jakie masz cele krótko- i długoterminowe? Dla kogo jest ten produkt? Dla kogo budujesz produkt? Produkty są budowane dla użytkowników; dlatego kierunek produktu powinien kierować się zrozumieniem ich potrzeb i motywacji. Czy dodajesz wartość? Kim są twoi konkurenci? Co oni zrobili dobrze? Jakie są ich słabości? W jaki sposób Twoje rozwiązanie doda wartość poza tym, co jest dostępne na rynku? Definiowanie planu biznesowego i zarabiania Podejście do monetyzacji / strategii biznesowej różni się w zależności od rodzaju aplikacji i tego, czy ma ona być głównym źródłem generowania przychodów, czy też ma na celu wsparcie lub ułatwienie innej usługi lub produktu. Najbardziej popularne modele to: Strategie monetyzacji
Płatne pobieranie Działa najlepiej, gdy: • Masz silną obecność w marketingu i PR • Aplikacja oferuje wartość dodaną nad bezpłatnymi, podobnymi opcjami • Wartość jest współmierna do ceny • Chcesz powiązać przychody bezpośrednio z pobranymi plikami Oparte na reklamie Działa najlepiej, gdy: • Nie planujesz zarabiać bezpośrednio od użytkowników • Zakupy w aplikacji mogą zakłócać wrażenia użytkownika lub nie pasują do ekologicznej aplikacji • Charakter Twojej aplikacji powoduje częste wizyty, długie sesje • Gromadzisz dane demograficzne i behawioralne Zakupy w aplikacji Działa najlepiej, gdy: • Masz aplikację handlu detalicznego, gier lub usług • Może zarobić pomimo opłat za sklep • Zakupy w aplikacji stanowią prawdziwą wartość dla użytkowników • Doświadczenie użytkownika jest wystarczająco dobre, aby zachęcić do powtórnego użycia nawet bez zakupów Freemium Działa najlepiej, gdy: • Chcesz mieszanych przychodów z reklam i użytkowników • Funkcje premium dodają godną uwagi wartość dla użytkowników • Darmowa wersja jest wystarczająco atrakcyjna, aby przyciągnąć użytkowników i zachęcić do zakupu dodatkowych funkcji • Duża baza użytkowników / długie sesje aplikacji Subskrypcja Działa najlepiej, gdy: • Twoja aplikacja opiera się na treściach (wiadomościach, muzyce, wideo itp.) • Charakter aplikacji zachęca do częstego, wielokrotnego użytkowania Jeśli produkt ma obsługiwać inny produkt lub ułatwiać świadczenie usługi, a nie generować przychodów, Twoje podejście będzie znacznie inne. Skoncentrujesz się na dostosowywaniu swojej aplikacji do celów biznesowych, a nie na zarabianiu przez samą aplikację. Mianowicie, w jaki sposób aplikacja pasuje do większego planu biznesowego lub celów organizacyjnych? Celem nie jest bezpośrednie generowanie przychodów, lecz wspieranie kluczowych działań generujących dochód. Czasem musisz się zastanowić czy na pewno powinna to być aplikacja, może wystarczy "tylko" odpowiednia aplikacja dedykowana na stronę internetową? Sprawdź co będzie korzystniejsze wspólnie z softarm.pl Marketing i pozyskiwanie użytkowników Podobnie jak plan zarabiania / biznes, strategia pozyskiwania użytkowników będzie się różnić w zależności od rodzaju aplikacji, rynku docelowego i wielu innych czynników. Podczas tworzenia strategii marketingowej i pozyskiwania użytkowników należy: • Wczesne zasięganie kontaktów (prasa i kontakty zewnętrzne, partnerstwa itp.) • Zapowiedzi i oferty wczesnego dostępu (zamknięte listy beta, wczesne strony rejestracji) • Naciśnij zestawy i zabezpieczenia • Strony produktów (polowanie na produkty, lista testów beta, CrunchBase itp.) • Optymalizacja i odkrywanie w sklepie z aplikacjami Uruchom strategię Po utworzeniu wszystkich elementów musisz skupić się na wejściu na rynek w taki sposób, aby najlepiej skonfigurować Twój produkt, aby odniósł sukces. Oznacza to podejmowanie decyzji o uruchomieniu za pomocą MVP lub bardziej dojrzałego produktu i wybór twardej lub miękkiej strategii uruchamiania. Minimalny możliwy do zarejestrowania produkt (MVP) Uruchomienie MVP z podstawowym zestawem funkcji pozwala na wczesne testowanie i sprawdzanie kluczowych koncepcji, dzięki czemu można ulepszyć swój produkt przy każdej iteracji, a także skrócić czas uruchamiania i koszty rozwoju. Faza odkrywania produktu powinna zawierać priorytetową mapę drogową produktu, która pozwoli ci określić, co jest potrzebne dla twojego MVP. To, co pociąga za sobą MVP, będzie różnić się w zależności od firmy w zależności od potrzeb biznesowych, branży, natury rozwiązania i tego, co robi konkurencja. Miękkie uruchamianie Miękkie uruchamianie polega na udostępnieniu produktu ograniczonej grupie odbiorców lub rynkowi przed jego pełnym uruchomieniem. Miękkie premie są często ograniczone do określonego obszaru lub małego segmentu idealnych użytkowników i klientów. Zalety to: • Zidentyfikuj błędy i ulepszenia funkcji na wczesnym etapie na mniejszym rynku • Uzyskane opinie użytkowników do zastosowania w przyszłych iteracjach • Akceptacja marketingowa • Lepsze przygotowanie do twardego startu Hard Launch Trudne uruchomienie następuje po pełnym udostępnieniu produktu na rynku, dzięki odpowiedniemu dopasowaniu marketingowemu. Trudne premie są droższe i zazwyczaj używane przez większe firmy z niezbędnymi budżetami lub bardziej dojrzałymi produktami. Zalety to: • Przewaga konkurencyjna (trudniejsze do powielenia pomysłów) • Bardziej bogaty w funkcje, opracowany produkt • Wysoki popyt marketingowy na szybszą adopcję użytkowników Przygotowanie strategii wdrożenia na rynek dedykowanej aplikacji może nie zagwarantować, że Twoja aplikacja odniesie sukces, ale znacznie zwiększa jej szanse. Pomaga to uniknąć typowych pułapek, które powodują awarie aplikacji. Wreszcie, myślenie o właściwej strategii uruchamiania i sposobie jej wykonywania zapewni, że używasz najlepszej metody opartej na naturze produktu, dojrzałości produktu i aktualnej pozycji na rynku. Jeśli przeanalizujesz swoją strategię, spytaj o więcej porad i wycenę w firmie, która zajmuje się dedykowanymi aplikacjami
0 Komentarze
Odpowiedz |
AutorNapisz coś o sobie. Nie musi to być nic wymyślnego, tylko podstawowe informacje. ArchiwaKategorie |